Robert Cialdini Influencia Ciencia - Y Pr Ctica 4ta Ed1pdf

Cialdini no inventó estos principios, sino que los descubrió como los "atajos mentales" que todos usamos para decidir sin analizar cada situación. En la 4ta edición, estos principios se presentan con experimentos replicados en entornos reales:

The human brain is wired to repay what another person has provided us. If a brand gives you a free sample or valuable free information, you feel a psychological "debt" to return the favor by purchasing their product. 2. Commitment and Consistency (Compromiso y Coherencia) robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf